“薄利多销”适用于保温行业吗？

　　2017年是保温行业企业发展艰难时期，为了占有更多市场，越来越多的企业降低利润，薄利多销；但这样真的能抢占更广阔的市场吗？

　　这样就能打败高价格高利润的企业吗？相信没有人愿意看到自己苦心经营、苦心付出的成果付之东流，那就让我们分析一下吧！

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　　薄利多销有风险

　　有的客户，你报了价出去，他会直接跟你说给他多少的折扣。但是你知道现在中国的制造业真的是很少会做到这种利润，其实它是非常低。某些行业，他们的利润真的是非常的薄，甚至薄到汇率但凡有一点波动，对他们来讲都是致命的。

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　　永远是高价打败低价

　　很多没有独立接订单能力的小工厂，他们往往会选择低价轻敲这种方式，把利润放低。但实际上永远是高价打败低价，低价不可能打败高价。因为你没有足够的利润，有一些客户不追求很高的地位。因为当你做得自己一点利润都没有了，那你就没有更加深入发展或者持续发展的空间。

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　　你说是黑马，我说是专 业

　　对于我们来说，这个产品我们一直在做，一路做下来，做到熟得不能再熟。因为我们熟悉这个产品，熟悉这个市场，知道哪个市场有一些大客户，知道要获取到什么样的市场，这个市场接受程度是什么样的程度，价格可以卖到多少等等。

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　　抗风险：一要利润，二要市场

　　对于我们来讲我们会选择一种比较保守的方式。首先，必须要求每个订单要有利润；其次要把整个市场做得更加广。

　　所以一方面就是要控制好这个风险，一方面是尽量把你的市场做大、做广，这样可以避免它受某一个市场的影响过多。

　　◆ ◆在行业做出口碑，你就成功了

　　其实当你在一个行业做久了，尤其像保温材料是一个比较小的圈子，有的时候不需要你再跟客户讲什么，他就问你都有跟谁做过，甚至他也不需要你寄样品，就下单了。这就是说，产品做到一定程度，其实就是一种你的口碑。